Adding Meaning to Lives Daily through Financed Land Ownership.
Quels sont les problèmes liés à l'achat d'un terrain avec un financement par le vendeur ?
Intérêts plus élevés
La différence la plus évidente entre un financement par le vendeur et un financement bancaire réside dans le taux d'intérêt. Les banques proposent des taux plus bas, ce qui constitue un inconvénient de l'achat d'un terrain avec un financement par le vendeur. Cependant, à y regarder de plus près, cette affirmation est plus nuancée. Il est parfois difficile de comparer équitablement les taux d'intérêt proposés par les vendeurs et les banques. Nombre d'entre eux acceptent de baisser sensiblement le taux d'intérêt en échange d'un apport initial équivalent à celui exigé par les banques. Le taux proposé par le vendeur peut ainsi être égal, voire inférieur, à celui des banques.
La plupart des transactions foncières financées par le vendeur exigent un acompte inférieur à 5 %, voire inexistant, tandis que les transactions foncières financées par une banque commencent généralement avec un acompte minimum de 15 %, la moyenne étant plus élevée.
Risque de saisie
Un problème fréquent rencontré lors de l'achat d'un terrain avec financement par le vendeur est la possibilité pour ce dernier de saisir le bien et de le récupérer plus facilement qu'une banque avec un financement bancaire. Il est parfois difficile de comparer équitablement les pratiques de saisie des vendeurs et des banques. De nombreux vendeurs se montrent plus flexibles que les banques, notamment lorsqu'un apport initial équivalent est exigé ou en cas de relation client de longue date.
La plupart des transactions immobilières financées par le vendeur accordent à l'acheteur certains droits et des options en cas de saisie, lui donnant ainsi le temps de payer en cas de défaut de paiement, comme par exemple des délais de paiement des sommes dues, à l'instar des banques.
Confiance envers le vendeur
L'une des principales préoccupations du public lors de l'achat d'un terrain avec financement par le vendeur est la confiance envers ce dernier. Respectera-t-il ses engagements contractuels ? Sera-t-il honnête dans ses relations avec l'acheteur, contrairement à une banque, souvent perçue comme une institution bureaucratique ? De nombreux promoteurs immobiliers comptent des milliers de clients et sont donc des entreprises sérieuses, capables de proposer des services de qualité et un financement immobilier sécurisé au plus grand nombre.
La plupart des transactions immobilières financées par le vendeur sont réalisées par des concessionnaires, et le consommateur a donc davantage confiance en traitant avec une entreprise sérieuse, capable de réaliser ces transactions de manière répétée, qu'avec n'importe quel vendeur.
La peur de se faire arnaquer
Personne n'aime se faire arnaquer. Et lorsqu'il s'agit d'acheter un bien immobilier, l'un des investissements les plus importants de la vie, c'est d'autant plus vrai. Le vendeur va-t-il me surfacturer ? Mon terrain est-il conforme à la description de l'annonce ? De nombreux vendeurs de terrains ont une réputation publique et des avis clients sont publiés. Ces mêmes vendeurs sont généralement notés auprès de la Chambre de commerce et d'industrie (CCI), sur Google et autres plateformes publiques. Nombre d'entre eux offrent également des garanties écrites, permettant aux acheteurs de prendre le temps, après l'achat, d'évaluer le terrain et, s'ils ne sont pas satisfaits, de le retourner ou de l'échanger.
La plupart des transactions foncières financées par le vendeur, réalisées avec des négociants fonciers réputés et reconnus, respectent les prix annoncés et les descriptions des terrains.